Por Roberto de Souza Godinho – Advogado.

No networking para advogados, quase todo mundo entende a importância de “aparecer”. O problema é que muitos ficam presos na parte fácil: publicar, comentar, reagir, aceitar conexões, trocar duas mensagens educadas no inbox. E então vem a frustração: “Eu sou lembrado, mas não sou indicado.”

O LinkedIn produz uma cordialidade rápida. Você se torna familiar para várias pessoas — e isso é bom. Mas a transição da cordialidade para a confiança exige um elemento que a maioria evita por medo de parecer inconveniente: o follow-up.

E aqui está o ponto central: a falta de follow-up não é humildade; muitas vezes é insegurança estratégica. O advogado teme “incomodar”, então desaparece. E quando desaparece, volta a ser apenas mais um perfil, mesmo que competente.

Follow-up não é insistência: é continuidade com contexto — e é isso que transforma cordialidade em confiança.

Neste post, eu vou te mostrar um método prático e discreto de follow-up no LinkedIn, com timing, critérios e exemplos de mensagens. O objetivo é claro: transformar presença em relacionamento, e relacionamento em oportunidades — com elegância, sem teatralidade e sem parecer vendedor.

1) Por que o follow-up é a ponte que falta no networking para advogados

O mercado jurídico é conservador em um aspecto: ninguém quer errar ao indicar alguém. Indicação, convite e parceria são decisões que colocam reputação em jogo. Por isso, confiança não nasce apenas de simpatia ou de um bom post. Ela nasce da percepção de previsibilidade.

No LinkedIn, a cordialidade cria o primeiro degrau:

• a pessoa reconhece seu nome;
• entende seu tema;
• acha você “correto” e “coerente”.

Mas confiança exige algo a mais: continuidade com intenção. É exatamente aí que entra o follow-up.

Em termos simples, follow-up é a ação que comunica:

• “eu lembro do que você disse” (atenção),
• “eu tenho algo útil para acrescentar” (valor),
• “eu sei me posicionar com respeito” (maturidade),
• “eu não sou aleatório” (previsibilidade).

Sem follow-up, o vínculo fica suspenso. Você até existe para o outro, mas não ocupa um lugar claro na mente dele. E no networking para advogados, quem não ocupa lugar, não é escolhido.

Nota importante: follow-up não é “cobrança”. É sequência inteligente. Cobrança é peso; sequência é direção.

2) Os 3 princípios do follow-up elegante (para não soar invasivo)

Se você quer fazer follow-up no LinkedIn sem perder postura, guarde estes três princípios. Eles funcionam porque respeitam o tempo do outro e preservam sua imagem profissional.

Princípio 1 — Contexto

A mensagem precisa ter “lastro”. Ela deve nascer de algo real:

• um post que a pessoa escreveu,
• um comentário,
• uma conversa anterior,
• um tema em comum.

Mensagem sem contexto parece spam. Mensagem com contexto parece continuidade natural.

Princípio 2 — Microentrega

O follow-up deve levar algo, ainda que pequeno:

• um insight curto,
• um exemplo prático,
• uma sugestão de encaminhamento,
• uma pergunta boa (não qualquer pergunta),
• uma conexão útil.

No direito, “microentrega” vale ouro porque comunica competência sem alarde.

Princípio 3 — Saída fácil

A mensagem precisa permitir que a pessoa responda ou não responda sem constrangimento.
Isso evita a sensação de pressão e protege seu relacionamento.

Dica prática: a frase “Se fizer sentido, seguimos por aqui” é simples, mas poderosa. Ela abre porta sem empurrar ninguém.

3) O timing do follow-up no LinkedIn (o método 48h → 7d → 30d)

Muita gente erra o timing por dois motivos:

• ou manda mensagem cedo demais, quando ainda não há base;
• ou demora tanto que a conversa “morre”.

Um método bem comportado para networking para advogados no LinkedIn é o seguinte:

A) 48 horas — o follow-up de continuidade

Quando usar: após conexão aceita, troca rápida de mensagens, ou interação relevante em post.
Objetivo: consolidar cordialidade e abrir um canal de conversa sem pressa.

Conteúdo ideal: 3–6 linhas, com contexto + microentrega.

B) 7 dias — o follow-up de aprofundamento

Quando usar: quando houve alguma resposta, ou quando você já criou presença (comentários e interações) e quer dar um passo a mais.
Objetivo: inserir uma camada de densidade profissional (carreira, nicho, posicionamento, desafios de mercado).

Conteúdo ideal: pergunta boa + proposta leve (sem reunião forçada).

C) 30 dias — o follow-up de construção de confiança

Quando usar: quando o vínculo ficou cordial, mas você quer torná-lo útil e consistente.
Objetivo: criar previsibilidade e sinalizar que você não aparece só quando precisa.

Conteúdo ideal: microentrega mais relevante, convite para interação pública (ex.: trocar ideia em comentários), ou “ponte” para um tema que você sabe que interessa ao outro.

O que não fazer: follow-up semanal sem motivo. Isso vira insistência.

4) Modelos de mensagens (prontas para adaptar) — networking para advogados no LinkedIn

Abaixo estão modelos que você pode copiar e adaptar. Repare: todos têm contexto, microentrega e saída fácil. E todos mantêm o tom profissional.

Modelo 1 — Após a conexão ser aceita (48h)

Olá, [NOME]. Obrigado por aceitar a conexão. Vi que você atua com [ÁREA/NICHO] — tema que também aparece bastante na minha rotina.
Uma coisa que tenho observado é [INSIGHT CURTO E PRÁTICO].
Se fizer sentido, seguimos trocando por aqui.

Quando usar: conexão recém-aceita.
Evite: “Prazer, sou advogado, atuo em…” (isso é currículo, não é conversa).

Modelo 2 — Depois de você comentar um post da pessoa

[NOME], gostei do seu ponto sobre [PONTO ESPECÍFICO DO POST].
Na prática, eu tenho visto que [COMPLEMENTO/EXEMPLO CURTO].
Se você quiser, eu te mando um exemplo rápido de como tenho organizado isso no dia a dia.

Quando usar: quando você já interagiu publicamente.
O valor aqui: você cria continuidade sem parecer “caçador de oportunidades”.

Modelo 3 — Para transformar cordialidade em conversa (7 dias)

[NOME], te faço uma pergunta objetiva: hoje, no seu trabalho com [ÁREA], o que tem sido mais difícil — captar, precificar, manter recorrência ou posicionar?
Pergunto porque tenho visto muitos colegas travando nesse ponto, mesmo com boa técnica.

Quando usar: quando a pessoa já te reconhece, mas vocês não aprofundaram.
Por que funciona: pergunta boa revela maturidade e abre espaço para confiança.

Modelo 4 — Quando você quer oferecer uma microentrega útil (30 dias)

[NOME], lembrei de você porque vi uma discussão sobre [TEMA] e você comentou algo parecido semanas atrás.
Se te ajudar: um caminho que costumo usar é [PASSO 1 / PASSO 2 em uma linha].
Se não for prioridade agora, tudo bem — deixo apenas como registro.

Quando usar: quando você quer marcar presença com elegância.
O valor aqui: você mostra memória e utilidade — duas bases de confiança.

Modelo 5 — Para criar ponte para colaboração (sem pressa e sem “parceria” precoce)

[NOME], vi que você também escreve sobre [TEMA]. Eu tenho trabalhado esse assunto com foco em [RECORTE].
Se algum dia você quiser trocar um ponto de vista sobre isso (ainda que por mensagem), acho que sairia uma conversa boa e útil.

Quando usar: quando já há afinidade temática.
Evite: “Vamos fazer uma live?” cedo demais. Live é parceria; parceria exige confiança.

5) Os erros clássicos do follow-up no LinkedIn (e como evitar sem perder oportunidades)

O advogado pode ser excelente tecnicamente e, ainda assim, se atrapalhar no digital por erros simples. Aqui estão os mais comuns.

Erro 1 — Mensagem genérica

“Olá, tudo bem? Gostaria de me conectar e conhecer seu trabalho.”
Isso não cria nada. Parece disparo.

Substitua por: contexto real + microentrega.

Erro 2 — Pedido prematuro

“Você pode me indicar?” / “Você tem um caso para mim?” / “Vamos fechar parceria?”
Isso assusta, porque pede risco sem construir base.

Substitua por: perguntas boas + troca de visão + microprovas.

Erro 3 — Follow-up como cobrança

“Você viu minha mensagem?”
Em ambiente profissional, isso costuma gerar resistência.

Substitua por: uma nova mensagem com valor novo e saída fácil.

Erro 4 — Conversa que não tem direção

Falar muito e não construir nada.
Networking para advogados não é papo infinito; é relacionamento com intenção.

Substitua por: objetivo claro por etapa (48h: continuidade; 7d: densidade; 30d: previsibilidade).

Erro 5 — Excesso de presença

Comentar tudo, mandar mensagens demais, reagir a qualquer coisa.
Isso reduz valor, não aumenta.

Substitua por: presença seletiva — pouco e bem.

Caixa de dica: no LinkedIn, a reputação nasce mais do que você evita fazer do que do que você faz com pressa.

Conclusão

Se você já construiu cordialidade no LinkedIn — é reconhecido, recebe respostas educadas, percebe familiaridade — você está melhor do que imagina. O passo seguinte, porém, não acontece sozinho. Ele exige um comportamento que muitos evitam por receio: follow-up.

O follow-up bem feito não é insistência. Ele é continuidade com contexto, microentrega e maturidade. E isso, no networking para advogados, é o que transforma presença em escolha, e escolha em oportunidade.

A pergunta final é simples, mas decisiva: o seu LinkedIn está produzindo cordialidade… ou está construindo confiança? Compartilhe nos comentários qual é sua maior dificuldade com follow-up hoje.

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Outros relacionados:

Networking Jurídico: O Nível Superficial de Contatos. https://carreirasprosperas.com.br/networking-juridico-nivel-superficial-contatos/

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Por Roberto de Souza Godinho – Advogado OAB/SC 8839

Introdução

No networking para advogados, existe uma frustração silenciosa — e ela aparece com frequência justamente entre os profissionais mais ativos no digital. Você publica com regularidade, interage, comenta, recebe cumprimentos, é marcado em postagens, entra em conversas curtas no inbox… e, ainda assim, as oportunidades não chegam. Não chegam indicações. Não chegam convites sólidos. Não chegam parcerias consistentes.

O que muitos não percebem é que existe um estágio específico nesse caminho: o relacionamento cordial. Ele é superior ao contato superficial (aquele “conheço de vista” que o LinkedIn facilita), mas ainda está distante do ponto onde as pessoas confiam em você o suficiente para arriscar sua reputação ao te indicar.

O relacionamento cordial é quando você deixa de ser um nome e vira uma presença — mas ainda não vira uma escolha.

Neste post, eu vou mostrar com clareza: o que é esse nível, por que ele é útil, por que ele limita, em que ele se diferencia dos níveis seguintes e, principalmente, como você pode evoluir do cordial para a confiança — com método, discrição e estratégia.

1. O que é o “Relacionamento Cordial” no networking para advogados (definição objetiva)

O relacionamento cordial é o estágio em que você já deixou de ser invisível. No LinkedIn, isso aparece de forma muito nítida: as pessoas reconhecem seu nome, lembram do seu tema, identificam sua área de atuação e, em muitos casos, já têm uma impressão positiva sobre você.

É um nível construído por recorrência. O outro profissional te vê mais de uma vez:

• vê seus comentários em postagens de terceiros;
• percebe que você tem constância;
• nota um padrão de linguagem e de postura;
• entende, ainda que superficialmente, “quem você é” no mercado.

Esse nível também se manifesta no inbox: mensagens breves, educadas, com leveza. Nada profundo, nada comprometedor. Em geral, o vínculo existe, mas ainda não há densidade suficiente para gerar decisão.

A diferença para o contato superficial é simples: no superficial, você é um perfil entre milhares. No cordial, você se torna “alguém conhecido”. E no jogo do posicionamento, isso tem valor.

2. Vantagens do relacionamento cordial (por que ele é útil)

O relacionamento cordial é uma etapa boa. Não é perda de tempo. O problema não é chegar nele; é morar nele.

a) Você ganha acesso (permissão social)

No LinkedIn, ninguém quer ser abordado por estranhos de forma abrupta. O cordial cria uma ponte. Quando você já interagiu algumas vezes, a sua mensagem não soa invasiva. Ela soa natural.

Essa “permissão social” é um ativo enorme para o advogado que precisa construir reputação sem apelos.

b) Você deixa de ser invisível (memória e presença)

A maioria dos advogados no digital sofre de um problema básico: não é falta de competência; é falta de presença percebida.

O cordial resolve isso porque cria familiaridade. Familiaridade não é confiança, mas é pré-requisito para ela.

c) Você consolida branding sem parecer “vendedor”

No networking para advogados, o seu estilo de escrita, sua postura em polêmicas, sua forma de discordar e seu nível de clareza educam o mercado sobre quem você é.

Se você sustenta um padrão — sem exagero, sem teatralidade —, as pessoas passam a te associar a um tema: “ele é o advogado que fala com maturidade sobre carreira”, “ela explica com clareza sem parecer professora distante”, e assim por diante.

d) É escalável (desde que você tenha critério)

O cordial permite que você mantenha uma rede ampla com custo relativamente baixo. E isso é importante, porque o digital funciona por volume qualificado: você precisa ser visto o suficiente para que oportunidades comecem a emergir.

Dica prática: no LinkedIn, cordialidade se constrói com constância e elegância. Melhor comentar pouco e bem do que comentar muito e genérico.

3. Limites e riscos do relacionamento cordial (por que ele prende tanta gente)

Aqui está o ponto central: cordialidade é agradável, mas não é compromisso.

a) Cordialidade não gera indicação por si só

Indicação é um ato caro. Quem indica arrisca o próprio nome. No jurídico, isso é ainda mais sensível: reputação é patrimônio.

O relacionamento cordial produz simpatia, mas não produz previsibilidade. E ninguém indica quem ainda não percebe como previsível.

b) Ilusão de progresso: movimento sem transformação

Esse é um dos maiores riscos do digital: você sente que está avançando porque há movimento — curtidas, comentários, DMs, conexões.

Mas o que muda na sua vida profissional?

• Você recebeu novos casos?
• Surgiram convites sólidos?
• Apareceu um projeto conjunto?
• Vieram indicações recorrentes?

Se a resposta é “não”, você provavelmente está preso no estágio cordial.

Quantas pessoas te cumprimentam… mas nunca te indicariam?

c) Custo de manutenção social

Manter cordialidade exige energia. Exige presença. Exige disponibilidade emocional e cognitiva.

Quando o advogado mantém dezenas de vínculos cordiais sem estratégia, ele vira uma espécie de “profissional simpático do feed”: conhecido, acessível, mas subutilizado. Isso desgasta e, com o tempo, desmotiva.

d) O perigo do “perfil agradável e inofensivo”

Há um risco sutil: você se posiciona para não desagradar ninguém e, nessa tentativa, perde força de marca.

No LinkedIn, um advogado pode ser cordial e, ainda assim, ser firme. Pode ser respeitoso e, ainda assim, ter tese, opinião e clareza. Cordialidade não é neutralidade.

4. Diferença entre cordialidade, confiança e parceria (comparação didática)

Para você avançar, precisa enxergar com nitidez os degraus. Vou simplificar:

Cordialidade

• base: familiaridade + educação + recorrência
• sinal típico: “eu gosto de você / você é gente boa / você parece competente”
• resultado: presença, acesso e abertura de porta

Confiança

• base: previsibilidade + integridade percebida + entrega consistente
• sinal típico: “eu apostaria em você / eu te apresentaria a alguém importante / eu te indicaria”
• resultado: indicações, convites e oportunidades com risco compartilhado

Parceria

• base: agenda comum + colaboração + ganhos recíprocos claros
• sinal típico: “vamos fazer juntos / você entra comigo / eu conto com você”
• resultado: crescimento acelerado, projetos e alianças

O relacionamento cordial é, portanto, um meio-termo: ele resolve o problema de ser desconhecido, mas não resolve o problema de ser escolhido.

5. Como evoluir do cordial para a confiança no LinkedIn (ações concretas e discretas)

A transição para confiança não acontece com “mais mensagens”. Acontece com microprovas.

a) Follow-up com contexto (não genérico)

Mensagens vazias são facilmente ignoradas. Mensagens contextualizadas geram atenção.

Exemplo de estrutura (sem ser invasivo):

• referência: “Vi seu post sobre X…”
• concordância ou contraponto: “Achei especialmente relevante o ponto Y…”
• microentrega: “Deixo aqui um insight prático que aplico em Z…”
• fechamento leve: “Se fizer sentido, seguimos conversando por aqui.”

Poucas linhas. Objetividade. Elegância.

b) Microentregas: o “pequeno que vira grande”

Confiança nasce quando o outro percebe que você não está apenas tentando obter algo. Você entrega antes de pedir.

Microentregas possíveis no LinkedIn:

• apresentar uma pessoa a outra (quando há real compatibilidade);
• indicar um evento/painel útil;
• compartilhar um material curto e bom;
• comentar com profundidade no post de alguém (isso é uma entrega pública de valor).

c) Uma conversa com mais densidade (sem intimidade forçada)

Confiança não exige intimidade pessoal. Exige maturidade profissional.

Em algum momento, você precisa sair do “bom dia, doutor” e entrar em temas como:

• estratégia de carreira;
• escolhas de nicho;
• dilemas de posicionamento;
• desafios reais de prospecção/autoridade;
• postura e ética no mercado.

d) Frequência inteligente: constância sem carência

A diferença entre presença e insistência é o timing. No digital, isso é decisivo.

Você pode ser constante com:

• 2 a 3 comentários de qualidade por semana em perfis relevantes;
• 1 publicação autoral semanal;
• 1 a 2 mensagens privadas por semana bem escolhidas.

Mais do que isso, para muitos, começa a virar ruído.

O que evitar

• pedir indicação cedo demais;
• bajular como estratégia;
• aparecer só quando precisa;
• transformar o LinkedIn em palco (o jurídico detecta exagero com facilidade).

6. Exemplos hipotéticos (curtos) para consolidar a compreensão

Exemplo 1: o advogado “simpático do feed”

Ele comenta em tudo, fala com todos, é educado, presente. Em dois anos, tem muitos vínculos cordiais — mas nenhum projeto, nenhuma parceria e poucas indicações. Ele ficou confortável onde é aceito, mas não avançou onde é escolhido.

Exemplo 2: a advogada que cria confiança com microprovas

Ela tem menos conexões, mas atua com método. Após interações cordiais, envia uma mensagem contextualizada e faz uma microentrega relevante. Em 60 dias, é chamada para colaborar em um conteúdo e, depois, surge uma indicação concreta de um caso de R$ 12.000.

Não foi sorte. Foi estratégia.

Exemplo 3: cordialidade que vira oportunidade no LinkedIn

Dois profissionais comentam um ao outro por semanas. Um deles publica sobre um desafio comum (captação ética e posicionamento). O outro responde com um comentário realmente útil. Isso vira conversa, que vira uma live conjunta, que vira um projeto de mentoria.

A confiança nasceu da consistência e da entrega.

Conclusão

Se você sente que está “no meio do caminho” — conhecido, cumprimentado, tratado com simpatia, mas ainda fora do circuito das oportunidades —, o diagnóstico costuma ser simples: você está no relacionamento cordial.

Esse estágio é valioso porque te dá presença e acesso. Mas ele se torna perigoso quando vira moradia. No networking para advogados, o que muda a carreira não é ser lembrado; é ser escolhido. E ser escolhido exige confiança — construída com microprovas, consistência e postura.

O ponto forte aqui é que isso não depende de sorte. Depende de método. E método é algo que você pode aprender, ajustar e aplicar com serenidade.

Hoje, você está em que ponto: cordialidade que estagna ou cordialidade que evolui? Compartilhe nos comentários.

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Branding na Advocacia: O Que é e Por Que Você Precisa se Posicionar

Muitos advogados acreditam que basta estudar, acumular conhecimento jurídico e oferecer um bom serviço para se destacar no mercado. Mas a realidade é mais dura: sem branding, até bons profissionais permanecem invisíveis.

E aqui está o ponto-chave: branding não é apenas ter um logotipo bonito ou um cartão de visitas moderno. Branding é sobre percepção. É a forma como o mercado enxerga você e o valor que associa ao seu nome.

O que é branding na advocacia?

Em termos simples, branding é a construção da sua marca pessoal e profissional.
Na advocacia, isso envolve:

• Autoridade – a confiança que você transmite pelo seu conhecimento e experiência.
• Posicionamento – a clareza sobre quem você ajuda, em que área atua e como entrega valor.
• Consistência – a repetição coerente da sua mensagem, seja no atendimento, nas redes sociais ou na forma de apresentar seus resultados.

Quando tudo isso se alinha, você deixa de ser “apenas mais um advogado” e passa a ser uma referência em sua área de atuação.

Por que o branding é decisivo?

O mercado jurídico é competitivo. Todo dia novos advogados chegam e muitos oferecem serviços parecidos com os seus. Nesse cenário, quem não se diferencia é engolido pela multidão.

Um bom branding:

• Abre portas em oportunidades profissionais.
• Atrai clientes ideais, que se identificam com sua proposta.
• Valoriza os honorários, pois transmite autoridade e confiança.
• Facilita o networking, porque o mercado passa a saber “quem você é”.

Em outras palavras, branding é o que transforma sua carreira em uma marca sólida, lembrada e respeitada.

Como começar a construir o seu branding na advocacia?

1. Defina seu posicionamento. Quem você quer atender e em qual área realmente deseja atuar?
2. Trabalhe sua comunicação. Use uma linguagem clara e profissional, tanto no presencial quanto no digital.
3. Mostre autoridade. Produza conteúdo, participe de eventos, dê palestras e compartilhe sua experiência.
4. Cuide da apresentação. Sua imagem pessoal, seu escritório e até sua assinatura de e-mail transmitem mensagem.
5. Mantenha consistência. Branding não se constrói em um dia, mas na soma das experiências que as pessoas têm com você.

Conclusão

Branding é mais do que marketing: é a gestão da sua reputação.
E no mundo jurídico, reputação é um dos maiores patrimônios que um advogado pode construir.

Portanto, não subestime esse ponto. Sem branding, mesmo advogados competentes podem passar despercebidos. Mas com ele, você abre caminho para uma carreira sólida, valorizada e de longo prazo.

OUYTOS SOBRE O ASSUNTO:

Branding na Advocacia: Como Construir uma Marca Pessoal Forte no Direito https://carreirasprosperas.com.br/branding-na-advocacia-como-construir-uma-marca-pessoal-forte-no-direito/

Carreiras Prósperas: Como se Destacar na Advocacia em um Mar de Profissionais https://carreirasprosperas.com.br/apresentacao-do-blog/

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Branding na Advocacia: Como Construir uma Marca Pessoal Forte no Direito

No mercado jurídico atual, marcado por alta competitividade, não basta ser um bom advogado — é preciso ser reconhecido como tal. É aqui que entra o branding na advocacia, um conceito que vai muito além de um logotipo ou de um cartão de visitas: trata-se de como você se posiciona, como é percebido e lembrado por clientes, colegas e pelo mercado.

O que é branding na advocacia?

O branding é a construção e gestão estratégica da sua marca pessoal ou institucional. No Direito, isso significa criar uma identidade clara e consistente, capaz de transmitir credibilidade, confiança e autoridade.

Um branding bem estruturado ajuda o advogado a se destacar em meio a tantos profissionais, gerando reconhecimento e, consequentemente, oportunidades.

Por que o branding é essencial para advogados?

1. Diferenciação – Em um ambiente competitivo, sua marca é o que faz o cliente escolher você e não outro advogado.
2. Autoridade – Uma marca consolidada transmite confiança e fortalece a imagem profissional.
3. Memorabilidade – Clientes se lembram e recomendam profissionais que têm uma identidade clara.
4. Consistência – O branding garante que sua atuação, comunicação e imagem estejam alinhadas.

Como construir o branding do advogado?

• Defina seu posicionamento: escolha as áreas e nichos em que quer ser reconhecido.
• Cuide da sua imagem pessoal: postura, vestimenta e comportamento contam muito.
• Invista em comunicação estratégica: use blog, redes sociais e palestras para compartilhar conteúdo relevante.
• Construa autoridade: publique artigos, participe de eventos e esteja presente em espaços de referência.
• Seja consistente: não adianta transmitir uma imagem em um ambiente e outra completamente diferente em outro.

Branding e carreira próspera

Ao trabalhar seu branding de forma consciente, você deixa de ser apenas mais um nome na lista de advogados e passa a ser visto como uma referência. Isso fortalece sua reputação, abre portas para novas oportunidades e, principalmente, consolida uma carreira mais próspera e bem remunerada.

Quer aprender mais sobre como fortalecer sua carreira na advocacia? Confira nosso material exclusivo: Os 7 Erros que Travaram Minha Carreira na Advocacia.

Outras leituras sobre carreira:

O Dia em Que Descobri o “Uniforme de Advogado” https://carreirasprosperas.com.br/o-dia-em-que-descobri-o-uniforme-de-advogado/

O Erro Mais Comum Que Travou Minha Carreira na Advocacia (e Como Você Pode Evitar) https://carreirasprosperas.com.br/erro-que-trava-carreira-na-advocacia/

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O Dia em Que Descobri o “Uniforme de Advogado”

Durante muitos anos atuei como gestor em empresas de telefonia. O ambiente corporativo me colocou em contato direto com executivos e altos funcionários de grandes empresas, que eram, muitas vezes, meus clientes.

Com base na Programação Neurolinguística (PNL), eu me esforçava para criar empatia: procurava falar como eles, vestir-me como eles e portar-me de acordo com o ambiente. A lógica era simples — ser semelhante para gerar conexão.

Um dia, porém, recebi um conselho que mudou a minha forma de enxergar a advocacia.

Um cliente, que depois se tornou meu amigo, me chamou de lado e disse algo inesperado:

— Por que você não usa o uniforme de advogado?

Na hora, fiquei surpreso. Eu expliquei que estava apenas tentando criar rapport, me integrando ao grupo. Ele então foi direto:

— Roberto, todos aqui já têm executivos para conversar. O que eles esperam de você é o advogado. O linguajar jurídico, a postura firme, o terno preto e a gravata. Essa é a sua identidade profissional. Quando você se apresenta como um de nós, perde impacto. Mas quando aparece como advogado, se diferencia e se valoriza.

Resolvi seguir a sugestão. Na reunião seguinte, fui com o “uniforme de advogado”: terno preto, gravata sóbria e postura altiva. O resultado foi imediato. As pessoas me olhavam de outra forma, a autoridade era reconhecida e as conversas fluíam de forma muito mais eficaz. Vender meus serviços se tornou mais natural, porque eu não era mais visto como apenas “mais um executivo”, mas como o profissional jurídico que eles esperavam.

A lição

Na advocacia — e em qualquer carreira — a imagem comunica antes mesmo das palavras. Não basta ter conhecimento; é preciso transmitir autoridade também na forma de se apresentar.
Vestimenta, postura e linguagem compõem um verdadeiro cartão de visitas.

Muitos advogados acreditam que, para conquistar clientes, basta se adaptar ao estilo do público. Mas, na prática, o que gera impacto é assumir plenamente o papel esperado: o do advogado que transmite segurança, confiança e autoridade.

Leituras sobre carreira na advocacia:

O Erro Mais Comum Que Travou Minha Carreira na Advocacia (e Como Você Pode Evitar)

Carreiras Prósperas: Como se Destacar na Advocacia em um Mar de Profissionais

Escrito por: Roberto de Souza Godinho.

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Nos primeiros anos da minha carreira jurídica, cometi um erro que hoje reconheço como o mais prejudicial para qualquer advogado: a falta de clareza sobre onde eu queria chegar.

Como a maioria, eu apenas comecei. Pegava o que aparecia — trabalhista, cível, consumidor, contratos — e ia tocando. Eu estava advogando, sim. Mas sem foco, sem planejamento, sem identidade profissional.

O problema?

Quem “toca” a advocacia desse jeito dificilmente cresce.
Passei anos sem marca pessoal, sem autoridade no mercado e sem reconhecimento. A consequência foi clara: resultados instáveis, frustração constante e a sensação de estar estagnado.

O erro que trava a carreira jurídica

Esse tipo de erro é muito comum e silencioso. Não se trata de incompetência, mas de ausência de direção.
Não basta ser bom tecnicamente. Se você não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve — e isso é perigoso.

É como navegar sem mapa: você pode até andar muito… mas provavelmente está indo em círculos.

E você? Já tem clareza sobre a sua carreira na advocacia?

Responder a essa pergunta com sinceridade pode mudar completamente o rumo da sua vida profissional. Pense:

• Qual é sua área de atuação preferida?
• Você quer montar escritório próprio ou seguir carreira pública?
• Quer ser referência técnica, empreender ou ensinar?
• Qual estilo de vida você quer sustentar com sua advocacia?

Ter clareza de propósito e metas concretas é a base para construir uma carreira jurídica sólida, bem remunerada e reconhecida.

O que aprendi (e ensino hoje)

Foi só depois de anos de tentativas e erros que comecei a ver resultados. A diferença? Passei a tratar minha carreira como um projeto estratégico.

Hoje, ensino essa mesma lógica no curso Carreira na Advocacia, voltado a advogados(as) que desejam parar de improvisar e finalmente assumir o controle da própria trajetória jurídica.

Próximo passo: evite o segundo erro

No próximo artigo, vou compartilhar outro erro que cometi (e que muitos ainda cometem), mesmo tendo boa formação.

Enquanto isso, reflita: você sabe exatamente onde quer chegar na advocacia?

Se a resposta for “ainda não”, este é o momento ideal para mudar isso.

Quer ajuda para dar um novo rumo à sua carreira jurídica?

Conheça o curso Carreira na Advocacia, onde ensino os fundamentos para construir uma trajetória jurídica de sucesso, com identidade, foco e remuneração compatível com seu valor.

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